2025年假日季

先发势头与战略转向

2025年假日季不仅带来了销售额，更揭示了消费者购物时机与消费重心的根本性转变。在欧盟及巴西等核心市场，科技与耐用品总营收达273.6亿欧元，同比微增0.4%，但真正的洞察在于消费时间点的变化。购物潮较以往更早启动，十一月中旬已呈现强劲势头，远早于传统黑色星期五与网络星期一的销售高峰。

黑色星期五当周销售额较2025年周均水平飙升225%，网络星期一当周紧随其后。然而，提前到来的消费热潮意味着那些等待十一月下旬的零售商已错失关键机遇。"零售商必须深刻理解这一时期的动态——行动过晚者将损失营收潜力，"尼尔森IQ全球战略洞察高级总监Jan Lorbach强调。

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产品趋势则揭示另一番景象：生活方式驱动型品类异军突起。以AR/VR眼镜为例，其销售额较周均水平激增273%*，而洗衣机等必需品增幅则远逊于此。这凸显了促销窗口期内情感驱动型消费的重要性，而非单纯的功能性替换需求。

对制造商与零售商而言，启示显而易见：成功取决于早期市场介入与战略性品类规划。促销资源应向高需求品类与高端产品倾斜，灵活定价策略则需贯穿整个延长版销售季。假日消费已非短程冲刺，而是提前数周启程的马拉松，唯有适应者方能领跑。

*周均数据为2025年全年周度销售额总和除以52

数据来源：NIQ销售追踪系统；覆盖国家：德国、英国、意大利、法国、西班牙、荷兰、土耳其、捷克、匈牙利及巴西；B2C零售渠道；全品类科技产品与耐用品。

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