建筑行业领袖如何将展会转化为高回报投资

为CONEXPO-CON/AGG这类大型展会做准备犹如完成一项艰巨任务。面对数百万平方英尺的展区和数千家参展商，人们很容易在喧嚣中迷失方向——但若毫无计划地参展，注定会错失那些能重塑企业格局的颠覆性技术与关键人脉。

本期节目收录了八月CONEXPO-CON/AGG参展商会议中的客户座谈实录，一群成就卓越的建筑行业领袖——从资深行家到首次参展者——深入解析了他们将观展转化为高回报投资的具体策略。他们不仅分享日程规划秘诀、技术采购标准，更揭秘如何直接在展会现场解决重大商业挑战。

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对话实录：

泰勒·怀特：各位听众，期待已久的时刻终于到来。CONEXPO-CON/AGG 2026注册现已开放，2000家参展商、290万平方英尺展区将汇聚尖端设备、技术及行业精英。您绝不容错过！最关键的是：现在使用代码PODCAST40即可享受门票四折优惠。此优惠有效期至9月12日周五，请尽快购票并加入明年三月拉斯维加斯的盛会。
埃里克·萨瓦奇：现在让我们开启这场信息量满满的客户座谈环节。正如全程强调的，连接客户是关键。若不能在展会满足客户需求、提供解决方案、配备专业人员，我们注定失败。现在有请座谈嘉宾就座，并请允许我介绍今日主持人——作为肯怀特建筑第三代掌门人，泰勒·怀特以深厚的行业积淀与实践经验主持本场座谈。他对品牌建设、企业文化与业务增长的热忱，助力家族企业坚守核心价值实现扩张。其对领导力、人才培育及承包行业未来的深刻洞察，使其成为引导行业专家对话的理想人选，同时他也是CONEXPO-CON/AGG播客主持人。泰勒，现在交给你介绍嘉宾。
泰勒·怀特：感谢溢美之词。今晨很高兴在此相聚。我是泰勒·怀特，正如方才所说，这段介绍着实让我受宠若惊。今日座谈的精彩之处在于：您将听到参展四年的资深人士与首次参展者的双重视角，观众必将从他们差异化的体验中收获宝贵经验。现在请各位嘉宾简要自我介绍，约翰请开始。
约翰·麦克唐纳二世：我是约翰·麦克唐纳，马里兰州巴尔的摩郊外高尔夫球场建设企业McDonald & Sons的总裁兼CEO。作为第二代经营者，我们在全国范围承接高尔夫球场新建与改造项目。
尼克·帕里什：我是尼克·帕里什，来自密西西比州的Burns集团，业务深耕美国南部。我们运营三大板块：重型土木场地平整、骨料运输以及废料回收处理业务。此外还负责行业劳动力招募与培养的非营利组织。
阿曼达·库尔特：我是柯克混凝土公司的阿曼达·库尔特，与父亲共同经营这家第二代企业。我们专攻住宅与商业现浇混凝土基础、土方工程及私人管线铺设。
埃博尼·詹宁斯：我是威斯康星州密尔沃基市詹宁斯沥青承包与建筑公司的所有者。作为第三代经营者（祖父创业，父辈中断，由我重振），我们主要承接市政合同，专精铺路、平地、密封涂层等业务。
泰勒·怀特：精彩！我们汇聚了多元化的行业精英，接下来将通过系列问答为听众创造价值。首个问题致约翰：作为资深参展者，您采取了哪些前期准备措施？如何规划观展路线？
约翰·麦克唐纳二世：高尔夫球场建设的需求相对特定（例如不需要塔吊），但CONEXPO的魅力在于包罗万象。我可能参展超过四次（拉斯维加斯总会让人记忆模糊）。随着展会规模扩张，我越来越依赖官方APP规划路线：按展区划分日程，筛选设备供应商位置，提前标记想洽谈的展商。建议参展商完善网站信息——当我搜索特定型号推土机或沥青摊铺机时，需要据此制定动线。另外建议展商提前告知客户参展人员名单或预约会议，避免展位拥堵时错失深度交流机会。
泰勒·怀特：APP规划确实关键。埃博尼，作为首次参展者，您如何规划动线？
埃博尼·詹宁斯：今年我更关注可持续发展主题课程与设备性能。重点考察行业同行的使用反馈与评价体系。
泰勒·怀特：尼克，您参展的核心目标是什么？
尼克·帕里什：我们将教育课程列为核心，强调团队共同学习与知识转化。在娱乐之外，更注重能带回企业落实的干货。
泰勒·怀特：阿曼达，您参加过上届展会，2026年的首要目标是什么？
阿曼达·库尔特：教育课程是基础，同时重视与其他参展者的交流——无论是在展位或路途中，了解设备与技术如何切实助力他们的业务。
泰勒·怀特：展商的使命是为我们解决问题。当前各位面临哪些行业痛点？尼克请先谈。
尼克·帕里什：一是熟练劳动力短缺，二是数据联通性——从设备遥测软件到财务系统再到现场成本追踪，目前存在大量数据孤岛，需要行业协同解决。
泰勒·怀特：约翰请补充。
约翰·麦克唐纳二世：可持续发展带来成本挑战：新型发动机与DEF燃油系统使设备寿命从8000小时降至5000小时。我们必须调整设备更新周期与成本模型。未来还需整合车载监控、设备遥测与定价体系，这对中小企业将是考验。
泰勒·怀特：埃博尼，采购设备与技术时哪些因素影响决策？
埃博尼·詹宁斯：用户评价至关重要。我选择卡特彼勒设备正是因为其可持续性、工艺可靠性及服务网络。三大关键要素：口碑、技术说明、服务响应。
泰勒·怀特：阿曼达请补充。
阿曼达·库尔特：参展重在调研而非当场采购。需寻找与企业规模匹配的解决方案——可能不是最前沿但能随企业成长的技术。
泰勒·怀特：尼克，您近期开展了电动汽车试点。企业有哪些可持续发展目标？
尼克·帕里什：我们信奉自觉资本主义（既追求利润也创造社会价值），但在低价中标模式下，常面临可持续方案与成本控制的矛盾。电动皮卡试点正是因为其每英里成本降低20%。我们正在测试充电便利性，探索在硬投标市场中平衡环保与盈利的方法。
泰勒·怀特：约翰对可持续性的观点？
约翰·麦克唐纳二世：我们尚未大规模应用电动设备。工地充电是主要障碍——高尔夫球场占地150-400英亩，难建充电设施。目前主要通过采购节能设备、制定合理怠速政策来控制能耗。未来虽光明但道路曲折。
泰勒·怀特：阿曼达，您如何与品牌互动？最佳时机是展前、展中还是展后？
阿曼达·库尔特：展前通过社交媒体与365帖子了解品牌动态，展中专注线下交流，展后依据笔记进行跟进验证。
泰勒·怀特：关于社交媒体造势，观众米尔德丽德问："如何通过社媒提升展会关注度？"
阿曼达·库尔特：不必透露全部内容，但可通过预告活动或特色展品吸引观众规划行程。
泰勒·怀特：匿名观众问约翰："是否评估电动装载机/挖掘机的使用效能？"
约翰·麦克唐纳二世：仍在观望阶段。小型设备电动化更可行，大型设备（如D5/D6推土机）的电池组成本高达20万美元。目前仅通过设备经理与供应商初步探讨，尚未启动试点——关键障碍在于充电效率（对比三分钟加油需45分钟充电）。
尼克·帕里什：本资讯是由“中欧世界展会网”工作人员翻译整理，我们一家汇集全球展会时间地点资讯的服务平台，为客户提供：展位预定，参观服务，设计搭建等服务，欢迎您的来电：400-837-8606 （24小时）接听！