2026-01-08 07:17:03
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在多年的折扣市场工作经历中，我遇到了无数买家对于折扣商品的误解和错误假设。这些买家往往没有参加过OFFPRICE展会，因此对产品的质量和来源持有偏见。然而，当他们亲自参观展会并与供应商交流后，很快就会发现折扣市场其实是一个复杂且充满机遇的领域，可以为各种类型的零售商提供增加利润的独特机会。
展会本身也经历了显著的变化。从最初的仅限批发商参与、专注于销售库存的展会，逐渐发展成为一个结合了批发商和专门设计用于折扣市场的商品的综合平台。库存通常直接从制造商或品牌处采购，经过重新分类后出售给零售商。而专门设计的商品则旨在通过折扣、特卖或常规价格商店以不同的价格点进行销售，以补充其常规库存。
关于“清仓”这一概念，它通常涉及因延迟交货、季节末尾产品或信用问题导致的商品取消订单等情况。这些商品随后会以较低的价格出售给其他零售商或批发商，并最终进入二级市场。
许多人认为折扣商品主要来自海外生产。然而，在美国销售的所有服装中，约有97%是在其他国家生产的，这一比例在常规价格产品和折扣产品之间大致相同。这与过去的情况截然不同，在我刚开始从事这一行业时，大约95%的产品都是在美国制造的。
另一个常见的误解是折扣商品质量较低。实际上，许多工程设计的折扣商品是在与大品牌相同的工厂制造的，并贴上了非品牌的标签。尽管标签不同，但这些商品的质量可能与品牌产品完全相同。而库存方面的情况则更加复杂，有时生产商可能会以较低的价格出售存在制造问题的商品来清理库存。然而，在我们的老练供应商那里购买真正优质的库存时，这些问题通常会被筛选掉。
最后一点是关于折扣商品是否只能在折扣和特卖分销渠道中销售的问题。事实并非如此！许多常规零售店、在线运营、度假精品店甚至卡车停靠站和便利店都使用折扣服装和鞋类来增加利润，并在全年促销活动中支撑销量。
此外，“打折是否会损害店铺声誉”的疑问也是许多买家关心的问题之一。精明的买家知道这是最大的误区之一！通过不展示任何促销活动而获得额外利润是一种真正的盈利优势。许多使用折扣库存来补充其常规产品的商店会采用创意营销策略来决定如何向其常客展示新发现的产品，并通过提供激励定价如买一赠一或打折优惠来营造积极氛围。
总之，OFFPRICE展会不仅为零售商提供了接触高质量且价格合理的商品的机会，还帮助他们打破了对折扣市场的诸多误解和偏见。
下届展会时间：2026年08月10号~08月12号
展会地点：美国 拉斯维加斯
展会行业：服装
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